Projeção Operacional · Google Ads · Defesa Trabalhista
Projeção de CPL Realista e Plano de Investimento em 3 Cenários
Cliente: Bastos & Colomba Advogados (SP)
Produto-foco: Defesa Trabalhista da Reclamada
Gestor: Israel · Scale X
Decisor cliente: Auan Bastos
Data: 21/05/2026 · V1
Sumário em 30 segundos
O cliente estimou CPL R$15-23. O @market-researcher cravou R$70-110 ponderado baseado em benchmarks. Esta projeção é a terceira camada — visão de operador real de Google Ads, palavra a palavra, com lance, Quality Score esperado e conversão de LP padrão. Resultado: R$100-140 fase 1 (primeiros 30 dias), caindo pra R$70-100 fase 2 (após otimização). Confirma o @market-researcher, em cima dele. Recomendação cravada de cenário no final.
CPL Projetado por Ad Group
Fase 1 — Primeiros 30 dias (sem histórico, LP padrão, QS 5-7)
Ad Group A — Defesa Reclamado (MOFU)
R$95-145
7 palavras · R$350/mês · ponderado
Ad Group B — Urgência Máxima (BOFU)
R$135-220
4 palavras · R$200/mês · CPC mais caro
Ad Group C — Preventivo
R$155-310
4 palavras · R$150/mês · sem lead magnet
Fase 2 — Dia 30-60 (otimizado, QS 7-8, LP rodada)
Ad Group A · pós-otimização
R$75-115
redução 20%
Ad Group B · pós-otimização
R$110-180
redução 18%
Ad Group C · com lead magnet
R$55-95
redução 65% (e-book + remarketing)
CPL ponderado fase 1 → R$100-140 · fase 2 → R$70-100
Diferença pra projeção do @market-researcher (R$70-110): ligeiramente acima na fase 1, alinhado na fase 2. Motivo técnico declarado: LP padrão Orlando + QS baixo nos primeiros 30 dias custam mais. Após otimização, encosta no benchmark.
Top 15 Palavras · CPL Projetado Palavra a Palavra (Fase 1)
Ad Group A — Defesa Reclamado (MOFU) · R$350/mês
#
Palavra-chave
CPC base
CPC fase 1 (QS)
CTR
Conv. LP
CPL projetado
1
advogado trabalhista para empresa são paulo
R$15-32
R$22-42
4%
10%
R$220-420
2
advogado trabalhista empresarial sp
R$15-30
R$20-40
4%
10%
R$200-400
3
advogado defesa empresa processo trabalhista
R$15-32
R$22-42
4%
10%
R$220-420
4
advogado trabalhista patronal são paulo
R$18-35
R$25-45
5%
12%
R$210-375
5
contestação trabalhista empresa
R$10-22
R$14-30
4%
12%
R$120-250
6
fui processado por ex funcionário
R$4-9
R$6-13
3%
8%
R$75-160
7
recebi reclamação trabalhista o que fazer
R$3-7
R$4-10
3%
8%
R$50-125
Ponderado Ad Group A
R$95-145
Ad Group B — Urgência Máxima (BOFU) · R$200/mês
#
Palavra-chave
CPC base
CPC fase 1
CTR
Conv. LP
CPL projetado
8
audiência trabalhista amanhã o que fazer empresa
R$15-35
R$22-50
6%
18%
R$120-280
9
preciso responder reclamação trabalhista urgente
R$12-28
R$18-38
6%
18%
R$100-210
10
advogado trabalhista urgente empresa
R$15-35
R$22-50
5%
15%
R$145-335
11
citação trabalhista empresa prazo
R$5-9
R$8-13
5%
15%
R$55-90
Ponderado Ad Group B
R$135-220
Ad Group C — Preventivo · R$150/mês
#
Palavra-chave
CPC base
CPC fase 1
CTR
Conv. LP
CPL projetado
12
auditoria trabalhista preventiva empresa
R$8-20
R$12-28
5%
8%
R$150-350
13
compliance trabalhista PME
R$10-22
R$14-30
5%
8%
R$175-375
14
pejotização riscos empresa 2026
R$6-14
R$8-20
4%
6%
R$135-335
15
NR-1 risco psicossocial empresa
R$5-12
R$7-17
4%
6%
R$120-285
Ponderado Ad Group C (sem lead magnet)
R$155-310
Leitura crítica das tabelas
O algoritmo do Google distribui budget priorizando palavras com melhor combinação CTR × Conv. — na prática, o ad group A concentra o gasto nos termos 5-7 (CPL menor R$50-250) em vez dos termos 1-4 (CPL alto R$200-420). O CPL ponderado real fica longe do pior caso. Validar com Keyword Planner do cliente logado antes do go-live.
Análise do Leilão SP · Concorrência Atual
Quem domina o leilão MOFU
Posição
Escritório
Ad rank percebido
Observação
1-2
Mario Solimene / Solimene Advogados
Alto
Domina "advogado trabalhista empresa SP" — autoridade + investimento sustentado
1-3
Morais & Tavares
Alto
Concorrente mais técnico — LP 4/5, copy sofisticada, risco de QS alto
2-4
Silva & Massari
Médio
Generalista, LP 3/5 — vulnerável em copy de urgência
3-5
Lacosta · boutiques Tier 3
Médio-baixo
Entram e saem do leilão — variáveis
Anunciantes ativos por tipo de palavra
Tipo
Concorrentes ativos SP
Implicação operacional
MOFU central ("advogado trabalhista empresa SP")
6-12
Leilão quente, espaço pra posição 2-4
BOFU urgência ("audiência amanhã")
2-4
Leilão raso — dominar posição 1 com lance agressivo é viável
Preventivo (auditoria, compliance)
3-6
Espaço pra autoridade técnica
Long tail setorial (clínica, restaurante, etc)
0-2
Leilão vazio · oportunidade barata fase 2
Lance mínimo pra Top 4 no leilão MOFU central SP
Fase
Lance mínimo (QS médio)
Justificativa técnica
Fase 1 (QS 6 médio)
R$22-28
Fórmula: Ad Rank = Bid × QS × CTR · QS baixo paga 30-50% a mais
Fase 2 (QS 7-8)
R$18-22
QS estabilizado reduz lance pra mesma posição
Dominar pos. 1-2 fase 1
R$32-45
Lance agressivo — recomendado SÓ pra BOFU (vol. baixo)
3 Cenários de Investimento · Decisão do Gestor
Premissas comuns: conversão lead → cliente 10% fase 1 (conservador, produto novo, processo de venda em calibragem), 15% fase 2 · Tickets: A=R$10k, B=R$25k, C=R$70k (meio das faixas do briefing) · janela de medição 90 dias.
Cenário Conservador
R$700/mês
3,8-6,2 leads/mês fase 1 5,7-9,2 leads/mês fase 2
Faturamento mês · média 5 leads · 0,5 contrato/mês
Ticket A · R$10kR$5.000 · ROAS 7,1x
Ticket B · R$25kR$12.500 · ROAS 17,9x
Ticket C · R$70kR$35.000 · ROAS 50x
Risco principal: 5 leads/mês é volume BAIXO pra Google Ads otimizar. Smart Bidding precisa de 30+ conversões — em R$700, leva 6 meses. Campanha fica em "modo manual" perpétuo, sem aprendizado. Cliente pode matar campanha em 60 dias por "não escalar".
Cenário Intermediário
R$1.500/mês
8,1-13,1 leads/mês fase 1 12,3-19,8 leads/mês fase 2
Faturamento mês · média 13 leads · 1,3-2 contratos/mês
Ticket A · R$10kR$13-20k · ROAS 8,7-13x
Ticket B · R$25kR$32-50k · ROAS 21-33x
Ticket C · R$70kR$91-140k · ROAS 60-93x
Por que recomendado: 13 leads/mês permite Smart Bidding calibrar em 60 dias, A/B test de copy, heatmap de LP. Tolerância a erro de premissa (mesmo conversão 5% paga investimento em 1 mês no Ticket B). É o sweet spot validação × velocidade.
Cenário Agressivo
R$3.000/mês
16,3-26,3 leads/mês fase 1 24,5-39,5 leads/mês fase 2
Faturamento mês · média 27 leads · 2,7-4 contratos/mês
Ticket A · R$10kR$27-40k · ROAS 9-13x
Ticket B · R$25kR$67-100k · ROAS 22-33x
Ticket C · R$70kR$189-280k · ROAS 63-93x
Risco principal: queima R$9.000 em 90 dias antes de validar conversão. Pressuposto: cliente quer dominar SP antes que concorrentes mapeiem janelas legais (STF + NR-1 + Selic). Só faz sentido após fase 1 mostrar conversão real. Não recomendo agora.
Premissas Declaradas · Toda Uma Pode Ser Questionada
Premissas FRÁGEIS (alta probabilidade de erro)
Premissa
Valor usado
Variação possível
Conversão Lead → Cliente
10% fase 1
5% (SDR despreparado) a 20% (processo maduro) — variação 4x
Quality Score fase 1
5-7
4 (LP com problema) a 8 (LP excepcional) — variação CPC 2x
Distribuição de tickets fechados
Cada cenário projetado independente
Mix real pode ser 80% A (ROAS 8-13x) ou 50% C (ROAS 60-90x)
Premissas SÓLIDAS (baixa probabilidade de erro)
Premissa
Valor usado
Fonte
CPC base palavras MOFU
R$15-32
Pesquisa @market-researcher · cruzamento 5 fontes
CTR B2B advocacia 3-5%
3-5% fase 1, 5-9% fase 2
Conversion 2024 + LandingPageADV 2026
Conversão LP padrão 8-12%
10% médio
Faixa baixa do benchmark — conservadora
Recomendação Cravada
Cenário INTERMEDIÁRIO · R$1.500/mês com expectativa de Ticket B (R$25k médio)
Não fico em cima do muro. R$700 é insuficiente pra otimizar (5 leads/mês não calibram Smart Bidding). R$3.000 é prematuro (queima caixa antes de validar conversão lead → contrato). R$1.500 é o sweet spot: volume estatístico mínimo pra ler dado, tolerância a erro de premissa, escala razoável pra primeiros 90 dias.
5 razões técnicas
Volume mínimo pra Smart Bidding calibrar — Google Ads otimiza a partir de 30+ conversões em 30 dias. 13 leads/mês × 2 meses = 26 conversões. R$700 entrega 5/mês = 10 em 60 dias. Insuficiente.
Permite A/B test de copy — 3 variações de criativo (A, B, C da pesquisa) com 4 leads cada já dá leitura direcional. Em R$700, todo budget vai numa variação só.
Tolerância a erro de premissa — se conversão lead → cliente vier em 5% (metade da premissa), R$1.500 ainda entrega 0,65 contrato/mês. Em Ticket B = R$16k faturamento = paga investimento em 1 mês.
Ticket B é o mix mais realista pra perfil de empresa que busca "auditoria trabalhista preventiva" e "advogado trabalhista empresarial sp" — PME média (10-100 funcionários, faturamento R$5M-50M).
Pressão competitiva controlada — R$1.500 disputa posição 2-4 no MOFU sem queimar caixa. R$3.000 entra agressivo sem dado de conversão real.
O Que Monitorar nos Primeiros 30 Dias
KPIs semanais (gates dia 7, 14, 21, 30)
KPI
Meta sem. 1-2
Meta sem. 3-4
Sinal de alerta
CTR médio campanha
2-3%
4-5%
< 2% em 14d = copy ruim
Quality Score médio
5-6
7-8
< 5 em 21d = LP ou copy
CPC médio
R$18-28
R$15-22
> R$35 sustentado
Conversão LP
6-9%
10-13%
< 5% = LP quebrada
CPL ponderado
R$120-160
R$95-125
> R$200 sustentado
Leads qualificados
60-70%
75-85%
< 50% = público errado
Gate dia 30 — Critério de decisão
KPI
Meta 30 dias
Se atingir
Se NÃO atingir
Leads totais mês 1
10-15
Manter R$1.500, otimizar fase 2
Diagnóstico criativo · LP · lance
Reuniões realizadas
5-8
Manter
Treinar SDR ou ajustar pitch
Contratos fechados
1-2
Validar ticket médio real
Aguardar dia 60 (B2B leva 30-60d)
Critérios de Escalada e Recuo
Quando ESCALAR (R$1.500 → R$3.000)
Apenas se TODOS forem atingidos no mês 1-2:
10+ leads no mês 1
2+ contratos fechados no mês 2
ROAS mês 1-2 ≥ 6x (sobre fechamentos reais, não promessas)
LP convertendo ≥ 10%
QS médio ≥ 7
Como subir: nunca dobrar de uma vez. R$1.500 → R$2.250 (+50%) por 30 dias, depois → R$3.000 (+33%) por mais 30 dias.
Quando RECUAR (R$1.500 → R$1.000 ou pausar)
Se QUALQUER um sustentado:
45 dias sem nenhum contrato fechado (não 30 — B2B leva tempo)
CPL sustentado > R$200 (acima de 2x da projeção máxima)
QS < 4 em 30 dias mesmo após corrigir LP
Conversão LP < 4% em 30 dias mesmo após 2 variações testadas
O Que Esta Projeção NÃO Cobre
YouTube Ads remarketing — projeção dedicada quando LP estiver no ar
Display Ads — não recomendo fase 1 (CPL Display advocacia B2B > R$300, sem qualificação)
Meta Ads — não recomendo fase 1 (decisor empresarial em momento de processo não responde em rede social fria)
Conversão real lead → contrato em volume — só validável com primeiros 20-30 leads fechados. Premissa conservadora; real pode variar 4x
Compliance OAB-SP review — recomendar revisão interna do escritório antes do go-live (Provimento 205/2021 + Código de Ética 2015)